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你找货代的原则是什么?

  • 2008-7-22 11:11:55　来源: 锦程物流网　网友评论 0 条 点击查看

  • 看多了货代的这不好，那不好，那是否又曾深入的考虑过造成令你气愤的种种原因呢？ 我们无法改变某个不良货代的本质，这犹如一个人的劣根，江山易改，但是本性难移，但是很多时候的不满也是由于我们选择不慎所造成，今天有人谈起了选货代的原则，我想对于货代的选择，你也有点会有一个基本的判断标准吧？那你的原则是什么呢？
    网友阿峰选货代：“前段时间法了个帖子说要找货代，不料几十个货代同时加我，那天我滔滔不绝和货代聊了一整天。那个时候我才明白我正如某人所说：你太低估了货代青年的热情，也是那个时候我才了解原来货代行业竞争这么激烈。

    和我做外贸一样的难混，充满竞争和压力，本人比较懒，经过那个时候和无数货代的谈话 。我找到一些比较合心意的货代 也没有心思再重新找货代了，现在如果我再找货代 ，有两个主要条件：一个是要有一定规模 完全是鉴于社会诚信失落的考虑，一个是要服务态度好 完全是自己的个人要求而已。

    可以看到我的要求里面没有提到价钱这个问题因为我认为价钱不是最重要的(在价钱偏差不大的情况下)如果有一个知心体贴的长期合作货代 ，我不会因为他某次价钱比同行高那么一点而放弃和他合作。我个人觉得频繁换货代， 不注重长期合作和诚信的人，他赚的只是眼前的一点小钱 ，他就注定了一辈子只能在小钱里奔波劳碌 ，不能自拔。”（故事来源FOB）

    网友可云：“话是这样说，但是就和你说的一样，在你不了解的情况下你找的也未必是符合你条件的。只是你不知道而已，现在的货代很多大的全是挂了无数小的。很多小的也没有什么实力做。也就靠点热情胡打乱闹，弄到哪里是哪里。”

    网友W：“我想寻找贴心、诚信、有实力、服务好的货代应该是很多客户的发自心里的想法的。反过来，货代也不喜欢客户不忠诚，试问：如果客户老是跑来跑去，那边价格好一点(注意，这里强调好一点，如果价格偏差太大的话，我们不可以怪罪客户。)就跑到别家。这样客户货代会尽心尽力服务吗？这样的客户，当我们在服务的过程出现差错(例如爆仓，需要争取舱位，例如报关出现问题，需要帮忙处理等等)时，试问货代会尽心尽力帮忙吗？

    所以，我想找到一个好货代，应是客户的终极目标。接着建立长期稳定的合作，才是生意之道另外，我觉得货代也要对客户有所选择。这个主要是从经营风险这个角度来考量。付款慢的客户，我们不要。如果合作，也必须是付款交单。在如今经济不景气的背景下，实力小的工厂、公司时刻都有倒闭的可能，业务员更应该加紧应收账款的收取。操作风险大的货物，我们不要。这个主要体现在华南地区。因为华南地区买单报关盛行，很多货代很喜欢揽这样的一些货物(例如糖果等难报的货物，揽到后报成是其他货物，例如报成是玩具、陶瓷等)。这样的货，利润巨大。但是却是将自己的业务绑在一个定时炸弹上面。它随时都会爆炸。所以，对这些货物，我们要避而远之。这样我们的业务才可以健康的、可持续的发展。”（整理/菲比）

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