点此工厂，请别拿快递说事！
- 2008-6-30 14:33:39 来源: 锦程物流网 网友评论 0 条 点击查看
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谁说化解了外贸和货代间的矛盾就可以天下太平？外贸，货代，工厂实际都是一根绳上的蚂蚱，听惯了外贸和货代间矛盾的你想必还不清楚外贸和工厂间的矛盾吧？今天就来看看外贸对工厂提出的一个质疑：“工厂，别拿快递说事！”
故事：我发现遇到这样的事情已不止一次，有必要贴出来请大家讨论一下，有时候公司难免要找新样，手头的供应商太少了，所以有通过网络平台找新的供应商，但我发现有寄他们客人提供的样后便无音讯，每次电话里总说可以做也有类似样品提供，但又不及时报价跟提供样卡给我，而我要是催问后，便说已经寄了呀，价格跟原样也附在快递里了，但所给之快递单号根本就没有，隔天催，隔两天催，这样来回来快一个礼拜，我发现不对劲了，因为每次问起来就是回已寄而且每次还给不同的快递不同的单号，结果没有一个是查到的，我的原样就这么也无法追回了。后来又碰到个新工厂，给样布请其分析报价，先是将我的样布搞丢，但说有样，我立即回复客人有样，可又说无法给出先前答应给我的类似样，害我被客人说被BOSS骂，问我为何不核实好再回复，后来我与工厂人协商，其答应主动提供类似的样给我，结果却改成快递到付了，既然要到付也行，至少提前跟我说声吧，后来有问工厂，工厂人却说他已付快递费用，没有到付，但是那快递一来便说是到付件而且明明上头就有到付二字，莫名其妙！莫非是我们钱多烧的荒主动要求到付么？后来更让人生气的是，我跟他讲了后，竟然甩我一句，你要是要钱我把钱给你！ 后来我说，哪有这样的态度做事情的，难道要我们自己去问快递吗？这样的态度我气也气死了，我说，不想做生意直接回绝嘛，何必来这招？！
由此，我想提醒大家，以后我们自己找陌生的工厂或者供应商时真的要考察清楚了，或许对方是觉得我们也是陌生的，怕我们只是骗样卡的，但天地良心，我还特地附上仅存的样给他们，就怕第一次问人家会让人家觉得只是个来询价或骗样的，结果要么不退还样给我要么就给我弄丢了，真的好委屈……
不知道如何才能跟新的供应商有效的合作起来，这样子来来回回浪费很多时间而且还受一肚子冤气 。”（FOB网友）
网友1：“沟通很重要呢，跟工厂维持良好的关系，建立彼此的信任是对业务很有帮助的过程。
一般展现你的人格魅力去征服他。我个人的观点是，倘若将来要合作的话，不如好好拜访下，同时介绍下你公司的实力，年销售量等等，叫对方明白和你们合作将来会有大量的定单云云。
另外，男生建议跟工厂女业务联系，女生建议跟工厂男业务联系。有句话叫：异性相吸。确实有道理。嘴巴甜一点儿不会坏事反而容易和对方拉近距离。
至于什么到付之类的小事，你就不要矫情。毕竟是对方发样布给你，连运费都矫情的，看来也不是什么有实力的大公司。几十元钱太过计较，反而会叫别人觉得没诚意。
拉近关系是第一步，诱之以利是第2步，适当的压力是第3步，你慢慢琢磨吧。
网友2：“我的工作转型到开发上了，所以要找新的供应商去配合。
我体会到，第一，对新的供应商一定要跟进的紧一点，让人觉得烦了，他们就会给价格了，另一方面让他们了解到诚意。
第二，业务知识要丰富起来，让供应商听我们讲话知道是内行，不是外行，给他们下定单有戏。
努力吧，我每天都在努力中，大家一起努力。”
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